Win- win variantas

win- win variantas

Patikrinkite savo užsakymo sąlygas

Autorius Tomas Misiukonis lapkričio 8 3 komentarai Internetuose užmačiau vieno derybų seminaro reklamą, kurioje parašyta, kad jo vedantieji paaiškins, kodėl win — win abipusio laimėjimo derybų strategija visada veda į pralaimėjimą.

Ne, ten parašyta visuomet. Visuomet veda į pralaimėjimą.

Keista, nes daugybė derybų praktikų bei mokslinių tyrimų teigia, kad bendradarbiavimo derybos, kurios pagrįstos abiejų oponentų siekiu patenkinti tiek savo, tiek kitos pusės interesus, yra tvariausios. Kitaip tariant, jos užtikrina puikų rezultatą abiems win- win variantas ir stiprina jų ilgalaikį santykį.

win- win variantas kaip susikurti bitcoin mikserį

Žinoma, negalima vienareikšmiškai teigti, kad win — win derybų strategija yra geriausia, nes ją sąlygoja ne tik derybininkų nuostatos, elgesys ar lūkesčiai vienas kitam. Visa tai yra minkštieji faktoriai. Negalima pamiršti, kad derybose pirmuoju smuiku beveik visada groja kietieji faktoriai — skaičiai.

ten sutaupyti pinigai yra uždirbami ekonominių terminų kintamumas

Kitaip tariant, derybų strategiją apsprendžia taip vadinamas galios balansas tarp oponentų. Galios balansas parodo, kuris derybininkas yra pranešesnis. Ne psichologinių poveikio priemonių išmanymu pakopijuosiu tavo kūno kalbą ir tu gulsies ant menčiųbet savo ekonomine bei strategine reikšme.

Apie derybų vedimą | D. Čibonis

Pavyzdžiui, jeigu esate smulki įmonė, kuri prekiauja dantų krapštukais su win- win variantas pagarba tą darantiemstai vargu ar galite iš didelio prekybos centrų tinklo tikėtis pasiūlymo su jums itin palankiomis sąlygomis. Jis galėtų būti geresnis jums, jeigu prekiautumėte ypač paklausia produkcija, kurios tas pats prekybos centrų tinklas labai nori ir niekur kitur negali gauti. Deja, dabar už durų laukia dar penkiolika tokių, kaip jūs. Žemiau esanti schema parodo, kaip kinta derybų pobūdis priklausomai nuo galios balanso.

Rezultatą dažnai nulemia derybos. Pasidalinsiu su Jumis keliais patarimais, kurie padės išvengti klaidų ir laimėti didesnį kiekį derybų. Eina į derybas paruošę vienintelį scenarijų, kuris dažnai apsiriboja tam tikros nuolaidos pasiūlymu. Kitaip sakant, eina į derybas pasiruošę pralaimėti. Eina į derybas nusiteikę bet kokia kaina laikytis savo sąlygų, neturėdami kitų variantų.

Kuo šis balansas labiau asimetriškas, tuo didesnė tikimybė, kad būsite įtraukti į jėgos derybas, kita vertus, kuo šis balansas lygesnis judviejų gerovė priklauso nuo vienas kito ir jūs esate pakankamai patyrę, kad tai suprastumėtetuo labiau jums pravers bendradarbiavimo pozicijos, kurios skatina ieškoti abipusiai naudingų susitarimų.

Tie, kurie sako, kad win — win derybų strategija visuomet veda į pralaimėjimą, arba nori garsiai pasireklamuoti, arba daro prielaidą, kad jums visada teks derėtis su žymiai didesnę galios persvarą turinčia šalimi. Tokiu atveju vienintelis jūsų ginklas, pabrėžiu, ginklas, o ne puolamoji ginkluotė, yra win- win variantas bandymai taikyti psichologinius žaidimus — manipuliacijas.

Jos vis tiek nuves jus į pralaimėjimą, nes tie, kurie turi galią savo rankose, yra atsparūs bet kokiems jūsų bandymams padaryti jiems įtaką.

Pati manipuliacija, kaip sudėtinė jėgos derybų dalis yra nesuderinama su derybomis, jeigu jomis siekiama susitarti. Štai kaip derybos ir manipuliacija apibrėžtos Oxfordo žodyne: Derybos yra diskusija, kuria siekiama susitarti. Manipuliacija yra poveikio priemonė, kurios pagalba siekiama įgyti pranašumą ar naudą sau.

„Apie derybų vedimą“

Galima vartyti kaip nori, bet šios dvi sąvokos tarpusavyje nedera. Na, nebent jūs šventai tikite, kad, jeigu vairuojate geresnį automobilį, tai kažkokiu būdu jums tenka pirmenybė kelyje ir jums leidžiama nerodyti posūkių. Žavesys manipuliacijomis ir kietų vyrų pozicijos man visuomet primena tuos stereotipus, kai verslininkai važiuoja derėtis kur nors į Rusiją ir ten per vieną dalykinį susitikimą turi išgerti tris litrus spirito.

  1. Nemokamas belaidis internetas 6,5 location was perfect, staff was friendly, bfast was yummy, room was compact and simple.
  2. Konkreti dvejetainių variantų strategija
  3. Tinkamas pasiruošimas deryboms.
  4. Botas, skirtas bitkoinui gaminti

Man patinka mąstyti kritiškai ir čia pat noriu pateikti keletą įžvalgų, kurios padės iš naujo apgalvoti win — win derybų strategiją, kuri nors ir siektina, tačiau turi trūkumų. Ji tikrai gali nepasiteisinti, jeigu vadovausitės žemiau išvardintais stereotipais. Kurk pasitikėjimą Pasitikėjimo sąvoka šiais laikais yra tiek nuvalkiota, kad už ją labiau nuvalkiotos yra tik Paulo Coelho citatos.

Kaip pasiruošti "Win / Win" deryboms | D. Čibonis

Sakoma, kad pasitikėjimas skatina tvarius santykius ir padeda pasiekti gerų rezultatų derybose. Kita vertus, patarčiau apie pasitikėjimą galvoti kaip apie tarpusavio ryšio kūrimą dalykiniame kontekste. Pasitikėjimas yra gerai, tačiau dar geriau, jeigu parodysite savo oponentui, kad jūs esate jam reikalingas, o jis yra reikalingas jums.

Niekas taip gerai nesutelkia, kaip kad bendras reikalas, kurį reikia spręsti čia ir dabar. Įrodykite jiems, kad win- win variantas reikia vienas kito.

Klausykis Dažname derybų seminare mus moko klausytis ir aš su tuo sutinku, tačiau klausymasis turi būti aktyvus. Kitaip tariant, reikia ne tik klausytis, bet ir dirbti su win- win variantas, ką išgirdote.

ką galite užsidirbti pinigų savo laisvalaikiu

Teiraukitės, klauskite ir gilinkitės. Kuo remdamiesi jūs prašote tokios nuolaidos? Kur pas jus susidaro išlaidos? Kiek laimėtumėėte, jeigu mes…?

sužinokite naujienas pirmieji

Tokie klausimai pastato oponentą į vietą ir skatina jį atsiverti. Jeigu jis nepsirašys ant šių klausimų, tuomet žinosite, kad oponentas žaidžia iš jėgos pozicijų. Būk atviras Win — win derybų pagrindas — atvira diskusija apie derybų sąlygas.

  • Jie sako, kad win – win derybos visuomet veda į pralaimėjimą. Deja, jie klysta. | Pardavimų blogas
  • Rasti dvejetainių opcijų strategijas
  • Win Win, Genting Hailandsas – atnaujintos m. kainos
  • Internetinės pinigų uždirbimo platformos

Tačiau jeigu jūsų oponentas tik imituoja bendradarbiavimą, o iš tikrųjų laikosi jėgos linijos, toks atvirumas jums gali brangiai kainuoti. Atverkite tiek detalių, kiek jų reikia sprendimams priimti ir ne daugiau. Jeigu matote, kad savo išlaidų projekte atskleidimas leis win- win variantas laimėti daugiau taškų, įvardinkite jas.

Kaip sutarti poroje surandant “Win-Win” sprendimus

Jeigu jaučiate, kad jumis gali būti pasinaudota, nerodykite viso paveikslo. Būk geras Būti fainu yra gerai, tačiau derybose reikia būti win- win variantas. Tai toks tvirtumas, kai mandagumas dera su kietumu. Jūs nedarote nuolaidų dėl gražių oponento akių ir sunkesnėje situacijoje mokate išlikti nepalenkiami.

Apgyvendinimo įstaigos apylinkėse

Panašūs posakiai parodo, kad esate gerai pasirengę win- win variantas tvirti. Fainumo pasiekti gerą rezultatą nepakaks. Būk sąžiningas Jeigu iš projekto jūs uždirbate daugiau negu oponentas, tai nereiškia, kad turite dėl to jaustis blogai ir visomis išgalėmis stengtis išlyginti situaciją.

Panašūs temos